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黄超:光伏融资难主要在于保险机制缺失

2015/9/16
来源:新浪财经   浏览:614
摘要:由中国机械工业联合会、中国石油和化学工业联合会联合主办的“2015中国国际能源峰会”于2015年9月7-9日在京举办。长城保险经纪有限公司副总裁黄超发言。
光伏系统网讯:v>  由中国机械工业联合会、中国石油和化学工业联合会联合主办的“2015中国国际能源峰会”于2015年9月7-9日在京举办。长城保险经纪有限公司副总裁黄超发言。
  以下为发言实录:
  黄超:第一张讲的是我们多年来对光伏行业的研究,我们长城经纪从07年开始,在光伏行业保险领域对光伏行业进行研究。我们认为光伏行业今天早上和今天下午都说了,是目前为止最好的一个行业,最好的一个投资行业,好处我们就不说了。
  光伏行业场外资金很多,光伏行业融资很困难,实际上这个里面,有一个根本的原因,从早上开始讲,讲到下午。所有的投资者,就是对光伏行业的未来的收益不确定,这个是所有投资者最看重的东西,我5年以后,我不知道收益怎么样,3年以后不知道这个企业还在不在,2年以后大风是不是已经把光伏电站都吹掉了。这个收益不确定性,实际上这个风险,就是光伏行业投资最大的问题。如果说把这个瓶颈解决了,我相信光伏行业一片光明,包括投融资。早上我问了姜总一个问题,你现在收购海润,海润担保电量,收费权担保,比如说每年20兆瓦四千万,四千万担保,如果不够公司补助四千万,这个担保很好。但是假设说,海润不在了,5年以后他不干了呢,这个担保有用吗?我问姜总,姜总说,一点办法也没有,这个就是投资者的瓶颈。不管投资者投多少钱都无所谓,但是我要看到我这个收益将来是什么样的收益。所以我们要引入保险机制。
  保险机制的引入,保险公司很聪明,一定是把所有的造成电量损失,造成系统转换效率,造成设备损失的因素一个一个分析出来,然后做一个系统分析给你。现在造成这些发电不稳定因素很多,包括质量的问题,包括自然灾害的问题等等,这些因素很多。保险公司会把所有的风险细化。哪家发电公司都不能保证发电的收益。只有造成发电量损失的这些原因,保险公司是可以保证的。
  实际上一个电站建成以后,3块风险,第一块业主自身的风险,第二块系统转换效益,EPC承包商建设的风险。第三块所有设备质量的风险。比如说组件质量,比如说保证25年,自己保证自己是没有用的,一定要让第三方说,这个组件质量可以维持25年。特别是第三方,如果是保险公司说,你这个组件可以做25年,做不到25年要退钱的。很多客户要买电站,让我去看,我说不用看,看也看不懂。如果这个电站不好,他要说好很容易,花点钱买一个报告就说好,你有再多的钱投下去就玩完了。
  我们看到很多电站,我们比较了解电站,看了以后,整个多晶硅没有,玻璃都在上面,很多玻璃。这个行业要有行业的标准,行业的规矩。如果一个老鼠坏了一锅汤,很对不起这个行业,我看光伏行业是我们国内唯一能和国际竞争的,包括技术和应用,唯一可以和国际竞争的,汽车什么和人家有代差,光伏行业是没有代差的,包括“互联网+”这块都是领先的。比如说业主自己拥有的风险是什么?有人把光伏电站比作是印钞机,我说很好。印钞机,两个条件肯定是要的,第一个纸张要进去,纸张不进去是印不出钞票的。第二印钞机要正常运转才能印出钞票来。第一个纸张进去,进去100张就是一万,进去70张就是几千块钱。光伏电站综合运营模式,我们不光做自然灾害,特别是利润损失光照这块,光照这块,就是我们说的纸张。光伏电站是农民,靠天吃饭,今天光照不好了,收入就少了,今天干旱,庄稼就绝收。
  从去年开始,2014年开始到现在做了45个光伏电站,到目前为止45个,已经发现6个,电量明显减少。我们差不多50个小时,100兆瓦的,就要赔400多万。这是光伏电站拥有者自己的风险。你一定要转嫁出去,不转嫁出去,没有人会投资的。刚才我看绿能宝也好,什么也好,我不知道后面是谁担保。如果一个光伏电站出去以后,明天不发电了,我看这些投资者怎么办,转嫁风险要做好,要对得起投资者,包括自然灾害。上个月,6月份,新疆发大水,听都没听说过,就把光伏电站吹掉了,进水了,600多万的损失。很快,我们先赔了300万,后面一个月,380万都打进去了,恢复生产很快,一个星期全部恢复,但是新疆发大水,没人听说过。出现台风了,还能发电吗?不能发电了,这个也是损失。
  特别是我们说的业主自担风险,就是光照这块,光照是波动的数据,如果一个波动的数据到低谷的时候,保险公司把波动数据变成纸屑,这个时候投资很明确,多少融资,多少收益,少了以后保险公司赔偿我,很准确,这是解决了一半的风险,就是业主自担的风险。还有一半就是设备,设备这块也是导致我们光伏电站电量损失的一个很重要的因素,50%以上。早上到下午都在说组件,组件这一系列的东西,我们要有一个兜底文化。比如说承诺出去25年的质量保证,你光自己承诺不好,天合也好,阿特斯也好,你说组件肯定可以做25年,你什么保证,你说自己保证自己,那有什么用,谁信。一定要有第三方进行保证,而且这个第三方是保险公司,如果低了还可以赔钱,这才是真正的保证。
  我们现在做的设备这块,所有的逆变器,你承诺出去的10年,假设说支架10年,你就要10年的保险跟上。成本不贵,几分钱都不到,为什么不做这个。因为我们是从07年开始研究,今年是2014年,我们这3块全线开发,设备这块,不光做组件25年的保证保险,而且还要做支架10年,逆变器5年,只要你是对客户保证几年的,我们就做几年。这个账很好算,我是投资者,我就问你,这个账很好算,电量,我是农民,没办法,靠天吃饭,少光照小时,你给我补偿多少。设备这块,如果是5年之内坏掉的,逆变器5年之内坏掉的,我都赔付的。
  我们这套东西,我在民生银行学习三个半小时意犹未尽,招商银行(18.35,1.23,7.18%)也是我们的合作伙伴。银行明确认识到这套系统,包括EPC承包商,我们说系统转换效率,今天做完了以后,我要求80%系统转换效率,做完以后变成78%了,保险公司是可以赔钱的。这张PPT里面,上网限电没有保,上网限电,相信你,相信政府,一定会解决上网限电的问题,上网限电还有眼光的地方,为什么在甘肃上网限电,其他不上网限电的地方完全可以投。还有一个是国家补贴。最近我们把国家补贴也做成保险了。因为国家补贴有一个时间差,1年半。我们把国家补贴作为应收账款,做成保险。到银行作为保本业务。我只有5亿的业务,一家公司说全部给它还不够,我说不行,招商银行有需求,肯定要给。
  最后总结一下,整个光伏电站系统,所有保险,除了上网限电以外,我们都有一套。这套如果提供给融资方,或者投资方,一点问题都没有。而且我们的再保最大的再保险公司瑞士再保险公司,没有这个再保我们也做不了。做到2013年也没有什么好保险,只有2014年我们才出现了真正的产品,因为这段时间特别忙,一个订单,一个订单出保单。联合光伏,所有的电站,所有的保险都要买,这个时候我们很忙,所以一直没有宣传自己。这次有机会,我跟组委会商量,我们宣传一下自己,哪怕酒再香也要宣传,这个和几千年前的习惯不一样。这个光伏电站,保险的作用4条,第一条风险转嫁,让投资者知道你这个风险在哪里。如果产生风险,怎么样,保上。第二有第三方认可,便于我们更好的融资。第三宣传广告,你们现在做的电站,包括购买的组件,一定要让国际再保险公司给你们做广告。把我们国内所有的组件厂商,买10块回去,在美国一个实验室进行实验,把中国的组件厂商分成ABCD,A类会做保险,B类需要改进,CD不会出,你求着它出保险,它都不会出。
  我相信这个工作两年之内就会完成,一旦完成就会出报告。老外出报告,对外对内都比较明确了。现在他们已经做这个事了,一旦做出来,它一定是最大的再保险公司。第四资产证券化,如果资产证券化,没有保险,资产无法证券化。比如说我有得是钱,5年以后,8年以后,不发电了怎么办,我说上市公司给你担保,我不相信,没用,我要对得起阿里巴巴[微博]平台上的投资客户,包括绿能宝,人家一千块,两千块,甚至五百块,都是打工的钱,很辛苦,无非就是想赚点钱。突然之间你说没有了,现在我们零收益,假设血本无归,这种情况是有可能的。现在是市场经济,不是靠政府,靠市场,一定要在市场完成这个工作。如果需要交流,我们会后可以进行交流,谢谢!
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